Мужской бизнес-клуб успешных предпринимателей
Мужской бизнес-клуб предпринимателей
Вступить в клуб
Главная> Развитие бизнеса >Офлайн и онлайн каналы продвижения

Офлайн и онлайн каналы продвижения

10.11.2022
390
Время чтения: 16 минут
Сохранить статью:
каналы продвижения

Какие бывают? Каналы продвижения – инструменты определенной направленности, нацеленные на повышение продаж, рекламу продукта, привлечение внимание аудитории. Они делятся на офлайн и онлайн. Самые яркие примеры – реклама на ТВ, SEO, контекст в поисковых системах.

Какой лучше? Чтобы выбрать конкретный канал, необходимо изучить свою целевую аудиторию, проанализировать действия конкурентов, учесть специфику бизнеса. Не стоит ограничиваться только одним вариантом, лучше комбинировать инструменты продвижения для достижения максимальной эффективности.

Суть каналов продвижения

Стабильное получение прибыли – это, пожалуй, та заветная цель, к которой стремятся все бизнесмены, открывая своё дело. Для достижения успеха, всеобщего признания сначала нужно привлечь внимание потенциальных клиентов, постепенно расширять клиентскую базу. Этому могут способствовать основные каналы продвижения.

Суть каналов продвижения

Что же такое каналы продвижения? Ответ достаточно прост – это те средства, которые позволяют людям узнать о новом появившемся товаре, услугах и т.д. Каналы продвижения в маркетинге делятся на несколько групп:

  • индивидуальные (здесь предложения являются персонализированными);
  • личные (здесь предложения являются актуальными для конкретной целевой аудитории);
  • локальные (предложения направлены на охват определённой группы потенциальных клиентов);
  • массовые (СМИ).

Для продвижения товаров в сети задействуют каналы продвижения в Интернете. К ним относятся:

  • контекстная, баннерная и таргетированная реклама;
  • массовые рассылки (пуш-уведомления, смс, письма на электронную почту и т.д.);
  • публикация рекламы через социальные сети;
  • SEO-оптимизация;
  • лидогенерация (партнерский маркетинг) и т.п.

Рассмотрим подробнее цифровые и офлайн-каналы продвижения, являющиеся востребованными в 2022 году.

Популярные офлайн-каналы продвижения

Предположим, что мы изучили рынок, рассмотрели его механизм и придумали продукт, который сможем предложить потребителям. Для того чтобы привлечь к нему внимание, нам обязательно потребуется реклама, а также множество её производных.

Основной принцип рекламы ­ адресность. Только в этом случае реклама будет работать (даже если вы вложили в неё не так много средств, она примитивная и простая). Пренебрегая этим принципом, можно оказаться в ситуации, когда на рекламу было потрачено много денег, но она неэффективна, не выполняет свою основную функцию.

Адресная реклама предназначена для потенциальных покупателей, то есть они просматривают рекламный ролик, понимают, что не смогут обойтись без вашего продукта. Например, товар сможет помочь людям решить какую-либо проблему. Если у человека нет проблем, сложностей в жизни, то приобретать продукт нет никакого смысла, какой бы хорошей и убедительной ни была демонстрируемая реклама.

На сегодняшний день существует немало каналов продвижения рекламы. Рассмотрим наиболее известные.

Наружная реклама, листовки

В городе повсюду можно увидеть щиты с рекламой, расклеенные листовки и тому подобное. Данный способ рекламирования эффективен в отдельных случаях, например:

  • для небольшого бизнеса (кофейня, парикмахерская, булочная и т.д.);
  • для узнаваемости товара или бренда;
  • для ситуаций, когда товар нужен абсолютно всем (например, квартира, бытовая техника);
  • для престижа.

Следует заметить, что неплохо со своей основной задачей справляются билборды, расположенные у дороги. Водители и пассажиры автомобилей, общественного транспорта постоянно обращают на них внимание, особенно когда стоят в пробках.

Одним из способов рекламирования является залистовывание почтовых ящиков многоэтажек и частных домов. За счёт того, что это наиболее бюджетный вариант рекламы, его до сих пор продолжают использовать, не обращая внимания на низкие показатели эффективности.

Общенациональное телевидение

Преимущество общенационального телевидения заключается в том, что люди абсолютно из разных уголков страны могут смотреть одни и те же каналы, вне зависимости от сети Интернет. Время и частота – это главное для телевидения, соответственно, для хорошего охвата, рекламу товара повторяют постоянно, особенно в пиковое время.

Единственным препятствием для получения успеха от рекламного ролика по ТВ является аудитория. Дело в том, что телевизионные программы больше смотрят люди рабочего класса либо пожилого возраста и т.п., и только за редким исключением молодое поколение. Современная молодёжь привыкла читать новости в соцсетях, смотреть фильмы, которые были предварительно скачаны (чтобы не мешала надоедливая реклама).

Тематические ТВ-каналы

Люди смотрят каналы по интересам: политические, детские, развлекательные, музыкальные и т.д. Нередко бывает, что экономические или новостные программы работают фоном в общественных местах, крупных организациях, офисах.

Выбирая канал, на котором будет транслироваться ваша реклама, не лишним будет обратить внимание на исследования «Медиаскоуп» и «Тэ-эн-эс». Они помогут понять интересы людей, какие каналы являются более предпочтительными. Поверьте, результаты могут вас удивить.

Если говорить о финансовой стороне размещения рекламы, то нужно заметить, что стоимость напрямую зависит от продолжительности ролика (стандартной является реклама длиной в 30 секунд.), времени его демонстрации (наиболее дорогие рекламы транслируют во время выпуска новостей и прайм-таймовых телепередач), а также частоты появления в эфире.

Печатные издания

Одним из рекламных каналов продвижения служат печатные издания. К сожалению, их популярность постепенно уменьшается, так как люди узнают нужную информацию на просторах Интернета. По-прежнему не теряют своей актуальности следующие авторитетные тематические издания: о медицине, здоровье, моде, кулинарии и другие. Цена на размещение рекламы в одном из таких печатных изданий завышена, поэтому нужно ориентироваться на свой бюджет.

Естественная (нативная) реклама в печатных изданиях

Если вы хотите дать рекламу и посещаете при этом СМИ, то сотрудники размещают её в том виде, в котором она предоставлена, даже если неинтересная, плохо сделана, на это просто не обращают внимания.

Средства массовой информации горды тем, что редакция независима от мнения рекламодателей. Например, если придёт сотрудник «Ямал» и купит левую полосу в журнале для рекламы, то справа от неё вполне может оказаться статья о том, что в авиакомпании «Ямал» устаревшие модели самолётов. Конечно же, СМИ всегда вносят корректировки в содержание номера, но и такая ситуация не исключена.

На сегодняшний день существует тенденция: редакция предлагает свои услуги размещения рекламы и составляет её за рекламодателя, опираясь на интересы и предпочтения своих читателей.

Например, вы приезжаете в редакцию газеты «Комсомольская правда» со своей рекламной статьёй. Но просмотрев её, редактор говорит, что она не отвечает запросам читателей, что не будет оценена, и предлагает свои услуги по написанию статьи (чтобы она вписалась в концепцию газеты) с последующей отметкой вас в качестве спонсора.

Когда в редакции работают профессионалы своего дела, а рекламодатель адекватен и понимает суть такого предложения, то зачастую получаются интересные совместные проекты.

Плюсы и минусы каналов digital-маркетинга

Для того чтобы привлечь потенциальных клиентов на сайт, имеется не менее сорока различных маркетинговых инструментов. Рассмотрим самые популярные.

Контекстная реклама

Пользователь сети видит контекстную рекламу в результате выдачи информации в поисковой системе. Обычно она расположена в 2 местах: непосредственно под поисковой строкой и в конце результатов выдачи (иными словами – в футере).

Плюсы и минусы каналов digital-маркетинга

Если контекстная реклама интересная, настроена правильно, то количество людей, обративших на неё внимание, возрастёт. Обычно с рекламы приходят лиды, которые в данный момент заинтересованы услугами или товарами.

Основной особенностью контекстной рекламы является то, что привлечение трафика на веб-ресурс происходит с оплатой за один клик. Именно поэтому баланс в личном кабинете площадки нужно регулярно пополнять, тогда объявление будет высвечиваться вместе с результатами поисковой выдачи. Размещение контекстной рекламы происходит по принципу аукциона, то есть стоимость клика зависит от числа рекламодателей, которые размещают её по определённому ключевику.

Контекстную рекламу целесообразно применять в нишах, которые связаны с оказанием срочных услуг. Например: вызов эвакуатора, такси, сантехника и т.д.

Основной инструмент – Яндекс.Директ.

Стоимость за клик варьируется от 200 руб. до 5тыс. руб. (может быть и выше, так как зависит от выбранной ниши).

Предполагаемый бюджет на месяц – от 20тыс. руб. до 50 тыс. руб.

Стоимость настройки или ведения одной площадки – в месяц от 20 тыс. руб.

 Преимущества  Недостатки
·         самый быстрый способ получения лидов из поиска (буквально в день настройки и запуска контекстной рекламы появляются первые заказы);

·         вы платите деньги не за демонстрацию рекламы, а только за клики по ней;

·         есть возможность выбора целевой аудитории;

·         можно указать поисковые фразы;

·         в поисковой выдаче появляется реклама только тех услуг и товаров, которыми пользователь интересуется в данный момент;

·         удобство оценивания эффективности вашего объявления.

— завышенная стоимость в связи с конкуренцией;

— кратковременный эффект от продвижения, при условии, что на балансе недостаточно средств (т.е. как только деньги закончились, ваше объявление исчезает из рекламного блока);

— необходимы знания и навыки в этой области, т.к. неправильно выполненная настройка может привести к повышенному расходу бюджета, выделенного на рекламу;

— если спрос не сформирован на некоторые новые услуги и товары, то достаточно сложно будет их продвигать.

Медийная реклама в сети партнёров

Медийная реклама представляет собой текстово-графическое объявление, размещение которого происходит в мобильных приложениях, поисковых системах, а также на сайтах партнёров. Охват свыше 90 % пользователей сети Интернет по всему миру. Вы получаете лидов и трафик, а партнёры сети ­ доход за размещение объявления. Примеры партнёров: Rambler, Авито, HH.ru, РБК и пр. Оплата производится так же за один клик, как и в случае с размещением контекстной рекламы.

Основной инструмент – РСЯ (в поисковой системе Яндекс).

Особенность медийной рекламы заключается в том, что потенциальные клиенты, интересующиеся вашим объявлением, могут посмотреть его, но не оформить заказ сразу. Целесообразно применять для продажи билетов (например, в театр, на концерт) и т.п.

Стоимость за клик варьируется от 300руб до 1тыс. руб. (может быть и выше, т.к. зависит от выбранной ниши, конкуренции).

Предполагаемый бюджет на месяц – от 20тыс. руб.

Стоимость настройки или ведения одной площадки – в месяц от 20 тыс. руб.

 Преимущества  Недостатки
·         большая целевая аудитория;

·         сниженная стоимость за один клик (по сравнению с контекстной рекламой);

возможность настройки формата, подходящего именно для вашего бизнеса;

·         возможность использования ретаргетинга;

·         данный вид рекламы способствует формированию спроса на ваш товар, повышает интерес к бренду.

— не подходит для услуг и товаров срочного спроса;

— пользователи не сразу оформляют заказ, потому что не готовы сходу купить продукт или заказать услугу;

— если на балансе будет недостаточно средств, то трафик перестанет идти на сайт;

—иногда аудитория просто не обращает внимание на медийную рекламу;

— необходимы знания и навыки в этой области, так как неправильно выполненная настройка может привести к повышенному расходу бюджета.

Таргетированная реклама в соцсетях

Одним из способов онлайн-рекламы является таргетированная реклама. В ней применяются настройки, которые помогают в социальных сетях выполнить поиск целевой аудитории по заданным параметрам. Например, для тех, кто интересуется пошивом одежды, созданием выкроек, можно настроить таргетированную рекламу на онлайн-магазин «Всё для шитья».

Оплата за таргет происходит либо за клик, либо за 1000 показов. При настройке важно определить целевую аудиторию. Для получения лидов необходимо, чтобы на балансе аккаунта всегда были средства.

Таргетированная реклама в соцсетях

Наиболее популярные социальные сети: Tik Tok, «ВКонтакте» и другие.

Стоимость за лида варьируется от 100 руб. до 1 тыс. руб. (может быть и выше, так как зависит от выбранной ниши, площадки).

Предполагаемый бюджет на таргет – от 10 тыс. руб. для тестовых компаний и от 20 тыс. руб. на масштабирование. Поверьте, на старте этой суммы вполне достаточно. Увеличить бюджет можно будет в случае, если будет небольшое количество заказов.

Стоимость настройки или ведения одной площадки – в месяц от 20 тыс. руб.

 Преимущества  Недостатки
·         высокая степень вовлечённости лояльной аудитории;

·         реклама может быть оформлена по-разному: видео, изображение, текст;

·         есть возможность настройки поиска аудитории по заданным параметрам, например, возраст, пол, интересы и т.д.;

·         быстрый запуск таргета;

·         низкая стоимость (по сравнению с вышеперечисленными рекламами);

·         возможность использования для небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом.

— требуется отличное знание ЦА;

— модераторы не всегда пропускают таргетированную рекламу, т.к. существуют ограничения, распространяющиеся на многие тематики;

— необходимость постоянного мониторинга стоимости, а также регулярное обновление настроек;

— различный интерфейс соцсетей;

— настройку следует проводить для каждой используемой социальной сети (дополнительные траты).

Ретаргетинг

Маркетинговый инструмент, благодаря которому рекламирование осуществляется для пользователей, ранее взаимодействовавших с каким-либо сайтом, но не совершивших целевых действий, называется ретаргетинг.

Как уже было сказано, ретаргетинг работает только с людьми, которые взаимодействовали с определённым ресурсом, но не достигли нужной цели по каким-либо причинам. Например, человек положил товар в корзину, но не оформил заказ, не купил его. Для возврата пользователя и напоминания о незавершённом деле на сайте, вы можете разместить на своей страничке пиксель.

Пиксель – это специальный код, собирающий анонимные данные пользователей, посетивших веб-ресурс. В дальнейшем, посредством полученной информации, система сможет опознавать людей на площадках и вновь показывать им рекламу.

Ретаргетинг

Благодаря ретаргетингу людей группируют по следующим критериям: возраст, пол, интересы и т.д. Когда аудитория отобрана, производятся настройки индивидуальных креативов, создаются сценарии воронки продаж и прочее.

Площадки, пользующиеся популярностью: ВКонтакте, Яндекс Директ и т.п.

Стоимость посетителя примерно в 1,5-2 раза ниже (по сравнению с обычной рекламой), но опять же она напрямую зависит от ниши, выбранной площадки.

Предполагаемый бюджет на месяц ­ от 10 тыс. руб.

Стоимость настройки или ведения одной площадки – в месяц от 10 тыс. руб.

 Преимущества  Недостатки
·         реклама создаётся для «подогретой» ЦА;

·         конверсия ретаргетинга выше обычной рекламы на 70 %;

приемлемая цена;

·         отлично подходит для бизнеса (например, интернет-магазина), целью которого является увеличение продаж;

·         возможность запуска воронки повторных продаж;

·         возможность осуществления кросс-продаж.

— не все ниши подходят для запуска ретаргетинга;

— постоянная реклама иногда раздражает пользователей, особенно если они сделали покупку в другом месте;

— могут возникнуть определённые сложности с синхронизацией офлайн-данных и рекламы;

— со временем пользователи не обращают внимания на уже «приевшийся» рекламный баннер

— если посетитель случайно зашёл на ресурс, то ретаргетинг в такой ситуации не работает.

Поисковая оптимизация (поисковое продвижение)

Поисковую оптимизацию (SEO) проводят для того, чтобы определённый веб-ресурс занимал лидирующие позиции в выдаче различных поисковых систем. Существует два основных вида SEO-оптимизации: внутренняя и внешняя. На сегодняшний день это самый бюджетный источник трафика. Он подходит для продвижения в долгосрочной перспективе как товаров, так и услуг.

Особенность SEO-оптимизации заключается в том, что она имеет так называемый «накопительный эффект». Чтобы увидеть результат, необходимо подстроить ресурс под требования поисковой системы. Нужно заметить, что у каждой поисковой системы свои алгоритмы для ранжирования сайтов. Именно поэтому иногда один и тот же запрос в различных поисковых системах занимает разные позиции выдачи.

5. Поисковая оптимизация (поисковое продвижение)

Источниками трафика являются две наиболее популярные (в Российской Федерации) поисковые системы – это Google и Яндекс. Конечно же, в остальных странах работают другие поисковые системы.

В месяц стоимость услуг по SEO-продвижению варьируется от 30 тыс. руб. до 150 тыс. руб. Если общую сумму, потраченную на поисковое продвижение, разделить на количество посетителей сайта, то стоимость одной заявки с ресурса выходит около 110 рублей (может быть и выше, всё зависит от выбранной ниши). SEO-оптимизация обходится гораздо дешевле (если быть точными, то в 1,5-2 раза), чем таргетированная или контекстная реклама.

Как уже говорилось, бюджет поискового продвижения напрямую зависит от следующих параметров:

  • выбранной поисковой системы;
  • страны, где будет проходить продвижение;
  • выбранной ниши и конкуренции в ней;
  • желаемого трафика;
  • численности ключевых запросов.

Для того чтобы сделать оптимизацию, учитывая все параметры, придётся привлечь несколько узкопрофильных специалистов.

Например, стоимость продвижения веб-ресурса на западных рынках в поисковой системе Google завышена. Почему? Потому что приходится строить свои PBN сети и работать с аутричем. Возникает ряд проблем, например:

  • проблемы, связанные с поиском носителей языка;
  • рост цен на ссылки, которые невозможно приобрести в нужном объёме на обычной бирже ссылок;
  • высокая оплата труда задействованных программистов.

И это только часть проблем при продвижении ресурса.

Нужно учитывать, что SEO применимо не ко всем нишам. В связи с этим, прежде чем приступать к поисковому продвижению, необходимо проанализировать в выбранной поисковой системе выдачу из топ-10.

 Преимущества  Недостатки
·         самый бюджетный источник трафика в долгосрочной перспективе;

·         достигнутые результаты при продвижении ресурса сохраняются до того времени, пока не изменятся алгоритмы в поисковой системе либо не появится конкурент, являющийся более сильным;

·         по сравнению с другими видами рекламы, оплата производится не за один клик;

·         при SEO улучшают юзабилити ресурса;

·         сайт посещают заинтересованные в услугах или товарах пользователи.

— результат виден не сразу, а только спустя время;

— зависимость от алгоритмов поисковых систем (в случае изменения правил ранжирования придётся всё переделывать);

— нет никаких гарантий результата, то есть реклама «выведем в топ всего лишь за неделю» ­ это фикция (поверьте, никто не может гарантировать первое место по запросу);

— в различных регионах абсолютно разные подходы к SEO.

Мы подробно рассмотрели основные каналы продвижения digital‑маркетинга, но, помимо них, есть и другие. Например:

  • Контент‑маркетинг.

Контент-маркетинг подразумевает создание и распространение полезного и интересного контента, отвечающего на вопросы пользователей сети. Такой канал продвижения приносит продажи, формирует имидж компании и, соответственно, вызывает интерес к бренду.

  • Маркетплейсы.

Другими словами, это торговые площадки с ЦА. Вы размещаете на маркетплейсах свои товары и получаете заказы от пользователей. Данные площадки не подходят для размещения услуг.

  • Influence‑маркетинг.

Influence‑маркетинг – это реклама, которую размещают посредством продвинутых аккаунтов блогеров и звёзд.

  • CRM‑маркетинг.

CRM‑маркетинг является более продвинутой версией мессенджер‑маркетинга и email‑ маркетинга. Суть заключается в том, что определённая компания делает для пользователя персональное предложение, учитывая накопленную о нём информацию (например, из истории покупок).

  • Реферальный (партнёрский) маркетинг.

Под реферальным маркетингом принято понимать совместные программы нескольких брендов со смежной ЦА. Многие, наверное, не раз сталкивались с ситуацией, когда, приобретая один товар, вы получаете купон на скидку при покупке товара в другой компании. Иногда совместные программы предусматривают вознаграждение (тоже в виде скидки) для тех, кто приводит рефералов.

  • CPA‑сети.

Сервисы-посредники, объединяющие веб-мастеров и рекламодателей, называются CPA‑сети. Веб-мастер за свой счёт продвигает продукты в рекламных системах, на сайтах. Рекламодатель платит ему за конкретные целевые действия (к примеру, при поступлении заказа от лида, привлечённого веб-мастером).

Выбор оптимального канала продвижения

Маркетологи стремятся к присутствию во всех каналах продвижения. На наш взгляд, это неправильно, тем более если бизнес ещё не на том уровне, когда есть возможность без рисков задействовать большую часть каналов продвижения в маркетинге.

Как показывает практика, при одновременном выполнении нескольких задач, продуктивность и качество снижаются. Это также касается и желания маркетологов. Если использовать сразу несколько каналов, то можно заметить, что наиболее эффективными становятся отдельные каналы продвижения, а остальные не приносят никакой пользы (соответственно, инвестиции не будут оправданы). Профессионал своего дела обязательно сразу же выявит эффективные каналы и постарается распределить ресурсы в их пользу с целью получения успешных результатов.

Выбор оптимального канала продвижения

Как выбрать подходящий канал продвижения для своего бизнеса?

В самом начале необходимо изучить ЦА. Затем определиться, с чего лучше начать. Отправной точкой для продвижения может стать СЕО, так как подходит для любого бизнеса, не требует больших вложений. На этом этапе возникает необходимость изучения основных ключевых запросов. Их может оказаться очень много, тогда поисковая оптимизация станет вашим эффективным каналом продвижения, в будущем покажет отличные результаты.

Но не забывайте, что SEO-оптимизация эффективна только в тех случаях, когда есть люди, желающие приобрести ваш товар, или возникает возможность получить часть трафика, который имеется у конкурентов.

Лучше всего проводить исследования, всё анализировать непосредственно перед выбором каналов продвижения товаров и услуг. В этом деле нужно руководствоваться здравым смыслом. Например, если вы продаёте запчасти для стиральных машин, то, скорее всего, запускать вирусную рекламу нет никакого смысла.

Но если вы пропагандируете ПП, занимаетесь продажей полезных перекусов, батончиков с протеином, то запуск вирусной рекламы может сработать. А может, вы торгуете бижутерией и трендовыми сумочками? Тогда целесообразным будет использование медийной рекламы либо контекстной.

В общем, изучив целевую аудиторию, вы будете знать всё об интересах клиентов и о том, какие веб-ресурсы они посещают чаще всего (продвигать свой товар или услугу надо будет именно там).

Для того чтобы вам было легко выбрать правильный канал продвижения для продаж, мы постарались представить путь клиента в виде таблицы, а для каждого нового этапа обозначили ключевые показатели эффективности.

Этап Описание этапа Ключевые показатели эффективности
Формирование потребностей Человек живёт и, возможно, даже не задумывается над проблемами, которые существуют. Именно поэтому он не нуждается в вашем товаре или услуге. Или же он знает о своих проблемах, но не торопится их решить, обратившись к вам или к вашим конкурентам % расширения спроса и увеличения размера рынка либо его части
Поиск решений Допустим, что он осознал проблему, и теперь человек ищет пути её решения у конкурентов, у вас. На этом этапе идёт сопоставление и сравнение различных вариантов, но пока без намерения купить какой-то из них. Для вас на этом этапе важным является привлечь потенциального клиента в свою нишу, применяя разные способы % охвата (и численность) ЦА с предыдущего этапа
Сбор информации Итак, пользователь нашёл наиболее подходящее решение проблемы. Далее он активно прорабатывает сегмент рынка, который оказался предпочтительнее. Затем человек опять же сравнивает конкурентов и вас, для того чтобы посмотреть у кого выгоднее предложение. Целевой трафик в точку контента
Воронка продаж: первичное ознакомление На этом этапе активно сравниваются отобранные выгодные предложения. Пользователь читает отзывы, находит информацию на других ресурсах. Вовлечение: время, глубина, отказы, цепочки страниц, подписки в любом виде
Воронка продаж: цикл приобретения На этом этапе многие маркетологи считают, что жизненный цикл клиента подходит к концу, но они заблуждаются, ведь путь пройден только наполовину Продажи (в их число входят и отложенные). Продажи после возврата из отказов (ремаркетинг). Действия, приводящие к продажам
Послепродажный период После оформления заказа, совершения покупки наступает период, когда товар или услуга тестируется (активно используется). На данном этапе происходит формирование определённого мнения (положительного или отрицательного) о компании. LTV — продажи во времени. Соотношение негатива к позитиву и к рекомендациям знакомым
Рекомендация Самые дешёвые клиенты для вас — это пользователи, приобретающие товары или пользующиеся услугой по чьей-либо рекомендации.
Конечно же, нельзя не сказать о важном показателе — CRV. Он отображает количество заработанных и сэкономленных средств, благодаря покупателям, рекомендующим товар
CRV – выгода, которую приносят клиенты, рекомендуя товар или услугу свои друзьям, знакомым и т.д.

Вы также можете подобрать каналы продвижения услуг и продукции, анализируя работу конкурентов, их SEO и РРС стратегии. В этом вам могут помочь такие инструменты, как SEMrush и SpyFu.

Когда вы сделали выбор в пользу какого-либо канала, он показал первые результаты, и они более чем подходят для вашего бизнеса, то сделайте упор на этот канал продвижения бренда, направьте на него все ресурсы, бюджет, регулярно следите за его производительностью.

Если вы заметите, что коэффициент возврата инвестиций (ROI) начал постепенно снижаться, то подумайте над изменением стратегии, а потом протестируйте её, ведь не все каналы продвижения способны масштабироваться и поддерживать стабильный коэффициент возврата инвестиций.

Понравилась статья? Поделитесь: